# Personas cibles — entreprises énergivores

Acieb est courtier en énergie B2B. Les cibles sont des entreprises dont la **facture énergétique pèse lourd** dans les charges et qui ont intérêt à faire négocier leurs contrats électricité/gaz. Chaque secteur ci-dessous a son dossier dans `02-thematiques-sectorielles/`.

| Secteur (slug) | Postes de conso dominants | Angle / pain point |
|---|---|---|
| `boulangerie-patisserie` | Fours, pétrins, froid de conservation | Fours électriques/gaz très gourmands, marges serrées |
| `hotellerie` | Chauffage, clim, eau chaude, blanchisserie | Conso 24/7, saisonnalité, multi-sites |
| `restauration-chr` | Cuisson, froid, extraction, clim | Gaz cuisine + élec froid, forte intensité |
| `supermarche-gms` | Froid alimentaire, éclairage, clim | Le froid = poste n°1, conso massive continue |
| `industrie-pme` | Process, machines, force motrice | Gros volumes, profil de charge complexe, ARENH |
| `collectivites` | Bâtiments publics, éclairage, écoles | Marchés publics, fin des TRV, budgets contraints |
| `agriculture` | Irrigation, séchage, élevage, serres | Saisonnalité forte, exploitations multi-compteurs |
| `pressing-blanchisserie` | Lavage, séchage, repassage vapeur | Eau chaude + vapeur, très énergivore au m² |
| `boucherie-charcuterie` | Froid, chambres froides, labo | Froid critique 24/7, petites structures |

## Critères communs de qualification

- Facture énergie annuelle significative (> seuil de rentabilité du courtage)
- Contrat électricité **C5/C4/C3** ou gaz pro
- Sortie de tarif réglementé / fin de contrat à venir
- Multi-sites ou multi-compteurs (complexité = valeur du courtier)

## Extensible

Autres secteurs à envisager : garage automobile, salon de coiffure/esthétique, cabinet médical/clinique, copropriété/syndic, data center, piscine/centre aquatique, menuiserie/métallurgie. Dupliquer `_modele-secteur/` pour en ajouter.