# Stratégie tarifaire — SEO Insight

> Version consolidée du 2026-06-12. Remplace la proposition initiale (grille 4 plans).
> Décisions validées : cibles = experts/agences SEO **et** builders IA ; acquisition = trial 14 jours + MCP public gratuit ; dépassement = packs de crédits ; devises = EUR/USD à parité nominale (49 $ = 49 €).

## 1. Grille des plans

| | **Solo** | **Starter** | **Pro** | **Agency** | **Enterprise** |
|---|---|---|---|---|---|
| **Prix mensuel** | 9,99 $ | 49 $ | 129 $ | 299 $ | Sur devis |
| **Prix annuel** (–20 %) | 7,99 $/mois | 39 $/mois | 99 $/mois | 239 $/mois | Sur devis |
| **Suivi** | | | | | |
| Mots-clés suivis | 100 | 500 | 1 500 | 5 000 | Sur mesure |
| Projets (URLs suivies) | 1 | 5 | 15 | 40 | Sur mesure |
| Sièges inclus | 1 | 1 | 3 | 10 | Sur mesure |
| Siège supplémentaire | — | — | 19 $/mois | 19 $/mois | Inclus |
| **Données** | | | | | |
| Intégrations SEO (Semrush, Ahrefs…) | 1 | 2 | 5 | Illimité | Illimité |
| Analyse backlinks (lignes) | 10 000 | 100 000 | 500 000 | 2 000 000 | Sur mesure |
| **Accès programmatique** | | | | | |
| Requêtes MCP / API par mois | 1 000 | 10 000 | 100 000 | 500 000 | Sur mesure |
| Packs de crédits | ✓ | ✓ | ✓ | ✓ | — |
| **Fonctionnalités** | | | | | |
| Contenu & Checklist | Basique | Basique | Avancé | Complet | Personnalisé |
| Marque blanche | ✗ | ✗ | ✗ | ✓ | ✓ |

### Rôle de chaque plan

- **Solo (9,99 $)** — prix d'appel. Une vraie version réduite de l'app (1 projet, 100 mots-clés) pour le freelance ou le side-project qui veut goûter au produit sans engagement. Chemin d'upgrade naturel vers Starter dès le 2e projet ou le besoin d'export sérieux.
- **Starter (49 $)** — aligné sur les forfaits d'entrée de gamme du marché (Moz Starter 49 $, Ahrefs Starter 29 $). Cible : freelances installés.
- **Pro (129 $)** — cœur du marché. Les forfaits les plus populaires des concurrents sont exactement dans cette tranche : SE Ranking Core 129 $, Ahrefs Lite 129 $, Semrush Pro 139,95 $. Premier plan multi-sièges.
- **Agency (299 $)** — positionné très en dessous du Semrush Business (499 $) et de l'Ahrefs Advanced (449 $), avec marque blanche et 10 sièges.
- **Enterprise (sur devis)** — quotas sur mesure, SLA, accompagnement.

## 2. Sièges

Nouvelle dimension d'upsell (absente de la proposition initiale ; Semrush facture 45 $/siège supplémentaire) :

- Solo et Starter : mono-utilisateur, c'est l'incitation à passer Pro.
- Pro (3 inclus) et Agency (10 inclus) : siège additionnel à **19 $/mois** — moins de la moitié du tarif Semrush, cohérent avec un positionnement challenger, et revenu d'expansion sur le palier Agency.

## 3. Monétisation MCP / API — l'avantage concurrentiel

L'accès programmatique est verrouillé chez les concurrents : Ahrefs réserve son API v3 au plan Enterprise à **1 499 $/mois**, Semrush exige le plan Business à **499,95 $/mois** (unités facturées en sus), SE Ranking facture l'API à partir de 149 $/mois en supplément. Serpstat vient seulement de lancer un MCP sur son plan Team (100 $/mois).

L'angle marketing : **seul outil SEO nativement MCP/Agents-ready à moins de 500 $/mois.**

Trois étages de monétisation :

1. **MCP public gratuit** (canal d'acquisition builders) — rate-limité à ~100 requêtes/jour par clé, inscription requise, données restreintes (pas d'export massif). Coût marginal faible, top-of-funnel pour le marché agents/IA. Correspond au « MCP public limité » prévu dans pages.csv.
2. **Quotas par plan** — 1k / 10k / 100k / 500k requêtes/mois. Le saut ×10 entre chaque palier est le levier d'upsell principal.
3. **Packs de crédits** — à épuisement du quota : blocage soft + achat de packs **25 $ / 25 000 requêtes** (1 $/1 000). Calibrage volontaire : un Starter qui consomme régulièrement ~100k requêtes paie ~90 $ de packs, donc l'upgrade Pro (+80 $) devient le choix rationnel. Les packs absorbent les pics ponctuels ; l'usage récurrent pousse vers le plan supérieur.

## 4. Trial et acquisition

- **Trial Pro 14 jours sans carte bancaire** — friction minimale pour une niche experte qui compare les outils. Quotas du plan Pro divisés par 2 pendant le trial (750 mots-clés, 50k requêtes MCP) pour limiter l'abus.
- **Fin de trial** : downgrade vers le MCP gratuit seul — pas de plan free pour l'app, ce qui préserve la pression à l'achat.
- Deux entonnoirs distincts : les SEO arrivent par le trial app, les builders par le MCP gratuit puis montent en Solo/Starter quand ils veulent du volume ou l'app.

## 5. Plafonds mots-clés / projets — ancrage concurrentiel

- Starter (500 mots-clés, 5 projets) ≈ restrictions du Semrush Pro.
- Pro (1 500 mots-clés, 15 projets) ≈ Semrush Guru.
- Agency (5 000 mots-clés, 40 projets) ≈ Semrush Business / Ahrefs Advanced.
- La limite « Intégrations SEO connectées » est propre à notre positionnement métamoteur : elle restreint le nombre d'outils tiers agrégés sur les petits forfaits.

## 6. Prochaines étapes (hors scope de ce doc)

1. **Spec billing** : enforcement des quotas, metering des requêtes MCP, intégration Stripe (plans, packs, sièges, trial), modèle de données.
2. **Page Pricing** : UI publique (toggle mensuel/annuel, EUR/USD, comparateur de plans).